買取営業の年収はいくら？ 稼げる仕組みと未経験からの始め方

「買取の仕事って、本当に稼げるの？」「販売の経験しかないけど、年収を上げられる？」。そんな20代の方に向けて、買取営業の年収の目安と、稼げる仕組み、未経験から始める方法をまとめました。

国の統計で見る販売と営業の年収の差、求人票で確かめるべきこと、向いている人・向いていない人まで、この1ページで分かります。

買取営業はどんな仕事？

買取営業は、お客さんが売りたい品物を査定し、値段を伝えて買い取る仕事です。扱う品物は、ブランドのバッグや財布、腕時計、貴金属、アクセサリーなどです。

販売が「お店の商品を売る」仕事なら、買取は「お客さんの品物を買う」仕事です。働き方は、大きく2つに分かれます。

どちらも未経験から始められます。違いは「働く場所」と「給料の伸び方」です（編集部まとめ。会社によって違います）。

1日の流れは、来店や訪問の予約を受ける → 品物を見て本物かどうか、状態はどうかを確かめる → 相場を調べて値段を出す → 値段の理由を説明し、納得してもらって買い取る、が基本です。査定の知識と、人と話す力の両方を使う仕事と言えます。

データで見る 販売と営業の年収の差

国の統計には「買取」だけの数字はありません。そこで、買取に近い「販売店員」と「営業」の年収を、厚生労働省の賃金構造基本統計調査で比べてみます。

厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」一般労働者・職種 第5表（男女計・企業規模10人以上・産業計、2026年3月24日公表）。「月の給与」は、きまって支給する現金給与額（残業代などを含み、賞与は含まない）。「営業」は表の「その他の営業職業従事者」（自動車・保険・金融などの営業を除く）。年収の目安は「月の給与×12＋年間賞与」で編集部が計算しました。年間賞与は前の年1年間の額です。

25〜29歳で比べると、営業は販売店員より約146万円高いという結果です。差が大きいのは賞与で、営業は成果が評価や賞与に出やすいことがうかがえます。

買取の中でも、店頭買取は販売に近く、出張買取は営業に近い仕事です（編集部の見立て）。販売・接客の経験を生かしながら、営業に近い稼ぎ方に移れるのが、買取の大きな特徴です。

人手も足りています。厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年9月分）」では、有効求人倍率（仕事を探す人1人あたりの求人の数）は営業が2.05倍、商品販売が1.71倍で、全ての職業の1.08倍を上回っています。

買取が「稼げる」と言われる仕組み

買取の仕事で年収が上がりやすい理由は、給料の仕組みにあります。求人票では、次の形がよく見られます。

求人票でよく見られる形を編集部がまとめたものです。歩合の有無や計算方法は会社によって違います。

買取では、自分の査定と説明で「売ってもいい」と思ってもらえたかが、そのまま実績になります。成果が数字で見えるため、20代でも早くから評価されやすい仕事です。

一方で、歩合の比重が大きい会社ほど、月によって収入が上下します。「稼げる」かどうかは、仕事の中身より会社の給料の決め方で決まる部分が大きい、と考えておきましょう。

求人票で確かめたい5つのこと

買取の求人には、高い年収の例が書かれていることがあります。その数字が「平均」なのか「上位の人の例」なのかで、意味は大きく変わります。応募の前に、次の5つを確かめましょう。

1. 固定給はいくらか歩合がゼロの月でも生活できる額かを見ます。「月給〇万円以上」の「以上」の中身も確認します。
2. 歩合の計算方法何に対して何%か（件数・買取額・利益）。上限があるか。研修中は歩合が付くか。
3. 年収例は誰の例か入社何年目の、どの役職の人の例か。平均の年収も聞けると安心です。
4. 研修の中身と期間査定の知識をどう教えてくれるか。一人で査定するまでに、どのくらいの期間があるか。
5. 店頭か出張か、休みはどうか出張買取があるか、1日の訪問件数の目安、土日の出勤と休みの取り方を確かめます。

買取の仕事でよく出る3つの不安

買取の仕事を考えるとき、多くの方が感じやすい不安と、その考え方をまとめました。

1. 「ブランドの知識がないけど大丈夫？」

未経験を歓迎する求人では、本物と偽物の見分け方や相場の調べ方を、入社後の研修や先輩との同行で覚える前提のものが多く見られます。最初から全部覚えている必要はありません。大事なのは、覚え続ける気持ちがあるかです。

2. 「無理に安く買い取る仕事では？」

出張買取には、法律で決まったルールがあります。特定商取引法では、家を訪ねて品物を買い取る「訪問購入」について、頼まれていないのに、家などを訪ねて買取の勧誘をすることを禁止しています。また、売った人は、契約の書面を受け取った日を含めて8日間は、契約をやめられます（クーリング・オフ）。

つまり出張買取は、飛び込みで押しかける仕事ではなく、予約を受けて伺う仕事です。値段の理由をきちんと説明し、納得して売ってもらうことが、リピートや紹介につながります。

3. 「ノルマがきつくない？」

買取件数や金額の目標を決めている会社もあります。ただ、数字の決め方や、届かなかったときの扱いは会社によって違います。面接では「目標に届かなかった月はどうなりますか」と聞いて構いません。答えに困る会社より、教え方まで具体的に話してくれる会社を選びましょう。

向いている人・向いていない人（◎○△×）

◎とても向いている　○向いている　△工夫すれば合う　×合いにくい

仕事の特徴から編集部がまとめた目安です。会社の働き方によって変わります。

未経験から買取営業を目指す5ステップ

1. 今までの接客経験を書き出すアルバイトを含め、「お客さんの話を聞いて提案した」「常連さんが付いた」「新人に教えた」などを3つ出します。
2. 店頭か出張か、働き方を決めるまず安定して覚えたいなら店頭買取、早く実績を収入にしたいなら出張買取が候補です。
3. 扱う品物を決めるブランド品・時計・貴金属など、興味を持てる品物の会社を選ぶと、知識を覚えやすくなります。
4. 求人票で5つのことを確かめる固定給、歩合の計算方法、年収例の中身、研修、休みの取り方を比べます。
5. 志望動機を「接客の経験＋買取で伸ばしたい力」でまとめる例：「飲食店で常連のお客さんを増やした経験を生かし、信頼で選ばれる買取の担当者になりたい」。例文は一般的な例で、実在の人の回答ではありません。

買取の仕事が気になる20代は「逆転転職」に相談

「求人票の歩合の書き方が分からない」「自分に買取が向いているか確かめたい」。そんな20代のために、この記事を監修している中山が運営しているのが、転職支援サービス「逆転転職」です。

よくある質問

まとめ

• 買取は、お客さんの品物を査定して買い取る仕事。店頭買取は販売に近く、出張買取は営業に近い。
• 25〜29歳の年収の目安は、販売店員が約367万円、営業が約513万円（令和7年賃金構造基本統計調査から編集部が計算）。買取は接客の力を営業に近い稼ぎ方につなげやすい。
• 給料は「固定給＋歩合」が多い。応募前に、固定給・歩合の計算方法・年収例の中身・研修・休みの5つを確かめる。